Zaur HACIYEV

Donovanın Atlantis mahnısını dinləyə dinləyə bu dəfəki yazıma start verirəm. Mövzu BCG Matrix olacaq. Həqiqətən yadımdan çıxmışdı. Başlayaq. Şirkət yönəticiləri, birdən çox fəaliyyət sahəsində ya da fərqli məhsul portfoylları ilə əlaqəli stratejilərini necə təyin etməlidirlər. BCG Matrix məhz portfoyl analizidir.Matrix 4 yerə bölünmüşdür 1.Stars(Ulduzlar) 2.Question Marks(Sual İşarələri) 3.Cash Cows(Nəgd İnəklər) 4.Dogs(İtlər) Ulduzlarda yer alan məhsullar, Şirkətin böyüyən bazarda yüksək bazar paylarının olduğu məhsullardır. İntelin micro məhsulları bu kateqoriyada nümunələndirilə bilər.LCD TV-lərdə ciddi bazar payına sahib firmalar məhsullarını bu kateqoriyada mövqeləndirilə bilərlər. Ulduz kateqoriyasındakı məhsullar böyümələrini dəstəkləmək üçün çox böyük maliyyətlər özlərində ehtiva edirlər və eyni zamanda yaxşı da gəlir gətirirlər. Sual işarəsində yer alan məhsullar, böyük bazarı olan ancaq şirkətin daha kiçik bazar payına sahib olduğu məhsullardır. Bu mövqedə qalma

Deməli, dünən oxuduğum kitabda, İmprinting nəzəriyyəsi ilə rastlaşdım. Təbii ki, kitabda az da olsa açıqlamasi olsa belə, internetdə surf etdim. Konrad Lorenzin adına bağlı bu nəzəriyyə gerçəktə həyata keçirilmiş bir experimentdən süzülüb ortaya çıxmışdır. Qaz yumurtaları, bir neçəsi ana qazın altına, digər yumurtalar isə inkibatora qoyulur. Ana qazın yumurtalarından çıxan bala qazlar həmən ana qazın arxasına keçirlər və onu izləyirlər. İnkibatordan çıxan bala qazlar isə birbaş Lorenzin yanına gedirlər. Sual oluna bilər niyə, çünki yenicə doğulmuş bala qaz hərəkət edən hər hansı bir nəsnəni özünə ana bilir. Düşünün həyata keçirilən experimentdə bala qazlar Lorenzi heç tək buraxmırlar. Lorenz hara, bala qazlar ora... Experimentin bir neçə günlüyündə bütün bala qazlar qarışdırılır. Eyni zamanda ana qaz bir köşəyə, Lorenz isə bir köşəyə çəkilir. Bala qazlar arasında inkibatordan çıxan qazlar Lorenzə doğru, ana qazın yumurtalarından çıxan qazlar isə birbaşa ana qazın yanına gedirlər. A

Son yazısında Ali Saydamın karamsar yəni bədbin PR düşüncələri gerçəktə yoldaşı Arın Saydamın yenilikdə çapa çıxacağı Sürdürüləbilir İletişim kitabı üçün olan materiallardan doğan nəticəli fikirlərdir. Razı olmamaq mümkünsüzdür. Demək olar ki, paralel axın kimi səsləndirmək olar ölkəmiz qarışıq. Amma bu o paraleldən deyil. Ali bəy deyir ki, - Strateji planlamanın inkişaf etdirilməsi üçün iletişim, yəni komunikasiya önəmlidir. Bəli hələ də yetərsizlik çoxdur. Belə ki, Nümunələnən Strateji planların kopyası və az əlavələri ilə Top Managementə təqdimatı ilə bitir. Əsas olan Bottom Up yanaşması unudulur. İMC də həmçinin unudulur. -Yönətim, hüquq və finans müşavirlərinin PR-a müdaxiləsi və nəticədə PR-ın güvənilirliyinin sarsılmasına səbəb ol(muş) (ol)ur. Təbii ki, yönləndirici, göstərici və manupilativ addımlarıyla adı çəkilən məsul vəzifəlilər PR-ın şəffaflığına imkan vermir. -Hələ də PR-ın Etibar Yönətimindən ziyadə Göz Boyama Sənəti kimi dərk edilməsi ciddi problemdir. Buna bariz n

RFM, müştəri dəyərinin analizi metodur. Həm database marketing , həm də direct marketing-də çox istifadə olunur. Retail və xidmət sferasında bu metod analiz üçün ayrıcalıq daşıyır. RFM-in açıqlaması Recency-Təzəliklə- Müştəri ən son nə zaman  məhsul satın alıb Frequency- Tezlik- Hansı sıxlıqda müştəri məhsul satın alır Monetary Value-Pul dəyəri- Nə qədər müştəri pul xərcləyir məhsula Bunu rəqəmlərlə dah da aydınlaşdıra bilərik Recency-10- Müştərinin ən son nə zaman alış etdiyi zamandan 10 ayın artıq keçməsi Frequency-10-Son 12 ayın alış edilmə sayı müştəri tərəfindən Monetary Value-Müştəri tərəfindən ən yüksək sifarişin dəyəri Recency Attribute-dan başlasaq, müştərini 3 kateqoriyaya bölsək Müştəri Satın Alma sayı ilə son 90 gün Müştəri Satın Alma sayı ilə son 91 gün 365 gün Müştəri Satın Alma sayı ilə 365 gündən artıq Daha sonra bu qruplara puanlar verilir. 90 gündən az alış veriş edən müştərilər ən dəyərli müştərilərdir. Bu qrupa 3 puan verək. 90-365 günə isə 2 , ən s

Yəqin ki, çoxlarınız M. Porterin 5 Forces analysis haqda məlumatlısınız, həmçinin istifadə etmiş olanlarda vardır içimizdə. Bugünkü mövzum bu analizin şirkətimin olduğu sfera açısından SMS Marketingdə tətbiqi olacaq. Səhvlərim də ola bilər bu qaçınılmazdır, düzəliş edənlərə məndən Hədiyyə. Porterin bu 5 güc modelini nəzərə almış olarsaq bunlar aşağıdakılardır 1. Firmaların öz aralarındakı rəqabət Bu başlığa nəzər salsaq Toplu SMS xidmətini göstərmək istəyən yeni bir şirkət kimi yatırım edilib də edilməməsi, digər mövcud şirkətlərin vəziyyət analizi, bu işə olacaq xərclərin və gələcək gəlirlərin hesablanması, sektor olaraq inkişafının olub olmaması əsas başlıqlar olmalıdır. Yəni digər rəqib şirkətlərlə rəqabət edə biləcək bir səviyyə mövcuddur mu və ya bu işi böyük bir tort hesab edib bu tortdan bizə nə qədər pay düşür sualına cavab vacibdir. Ayrıca bu işi etmək üçün nə qədər xərc çəkilməlidir. 2. Alternativ məhsulların təhdidi Anladığım qədəri ilə Toplu SMS Xidməti göstərən

'Dəyər', mənə görə ümumbəşəri bir məna daşıdığı halda, local səviyyədə 'dəyər' yerində dəyərsiz olduğu ortaya çıxır. Dəyər sonsuz nisbilik daşıyan bir kəlmədir. Yəni bir ucu aran bir digər ucu turandır. Qavramadan qaynaqlanan və dünyagörüşünün ortüyündən ortaya çıxan dəyər heç də birmənalı deyil. Çalarlarla zəngindir, zənginliyi ilə də yoxsuldur. Dahası bu dəyər anlayışı sabitlik daşımır. Bu qədər zənginlik Qeyri Sabitlik də daşıyınca işin içindən də çıxmaq olmur. Yəni bir GÖYQURŞAĞI.